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    【蓄水攻略】-利用平台工具做好蓄水,赢取流量奖励

    最后编辑时间:  2019年03月08日 15:37 评论:1 浏览: 586 投稿

    露齿笑亲爱的商友们,从3月6日开始,328大促就开始进入蓄水期啦!一场大促是否成功,最关键的就是蓄水啦,所以蓄水也是大部分商友都非常关注的问题。本期我们就来讨论何为蓄水?如何用尽各种方法做好蓄水。

     

    小提示=>328大促报名快进入到?#37319;?#20102;(3月15截止)还未报名的商友要抓紧时间,点击链接报名:点我报名

    大促作战时间表:点击查看

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    一、关于328蓄水

    1、什么是蓄水
    刚刚接触大促的商友可能不知道何为蓄水,意思是事先将优惠信息通过各种途径传递给你的目标客户,大促爆发期之前,卖家通过自己的营销方式让买家加购、收藏、发起预单,328当天进行支付。
    如果你的商品被新老买家大量的收藏、加购、预定,就说明你的商品有很强的市场竞争力,那你的商品自然能获得更多的平台买家流量的倾斜。
    蓄水对于1688商家来说是获得平台流量的最好机会,有良好蓄水表现的商品可以获得非常多的流量奖励,在大促当天也可以快速成交转化,让你在整个大促期间都领跑于其他商家。

     

    2、蓄水时间
    328活动商品蓄水期时间为 3月6日——3月27日

     

    时间节点:开始时间3月6日——3月11日?#24052;?#25104;目标的20%;
    3月16日——3月15完成40%,3月20 日完成70%;
    3月21日——3月27日完成100%蓄水任务

     

    具体的时间节点、加权奖励可以查看下图:

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    3、展示坑位

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    二、如何做好蓄水

    a.活动?#22797;?/SPAN>
    通过各种不同的方式,告诉买家店铺正在做活动,针对不同的商家我们的运营动作也会不一样,有老客户和没有老客户的商家做的动作是有区别的。
    第一步:有老客户的商家可以收集老客户数量、信息,通知老客户提前下单备货可以享受到的优惠是什么。
    第二步:联系老客户进行订单线上引导,通过发起订单、账期交易让客户下单,在328当天付款。

     

    如果没有老客户的商家,就需要做好新客户的预售,例如新品的发布,提前在店铺做好?#22797;?#21578;知客户今日下单付定金,?#20197;?28当天付?#37096;?#36827;行优先发货或者优惠。

     

    b.蓄水金额与买家数内容
    蓄水金额分为:发起订单、账期支付、?#32423;?#20132;易
    蓄水买家数分为:搜藏、加购、优惠券

     

    c.蓄水可使用到的平台工具

    ①商人节加油包
    本次1688官方发起“全民闹大促”的活动,没有报名大促的商友也可以领商人节加油包,赚取流量,领取加油包参与基础加油包赛马,只要蓄水金额破0,就有3月16日后的基础排序加权,328日当天成交可获当天基础加权。

    路径:登录到1688卖家工作台首?#24120;?#25214;到活动指挥部,点击进入。

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    选择流量加油包,并在蓄水开始?#24052;?#25104;筹备期自运营动作

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    注意事项
    1.加油包是免费领取的,只有领取且达到目标才可获得权益

    2.大促商家加油包的流量加权较非大促商家的基础加油包的流量加权1倍

    3.加油包领取后不可变更,如?#23548;?#23436;成了高级别加油包的蓄水目标,那么也将享受高级别加油包的权益

     

    ②使用账期支付
    地址:点我跳转

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    ③卖家发起订单
    地址:点我跳转

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    溢?#28120;级?#20132;易订单教程:点我看教程!
    适用于已经开通淘工厂的商家,扫信息商?#20998;?#25345;加工定制、溢?#28120;级?#20132;易-37分阶段付款

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    91分阶段支付订单(收?#37096;?:1)教程点我看教程!
    分阶段付款的订单在328当天支付?#37096;?#30340;话是100%订单金额计入当天的交易金额的。不管哪种类型的分阶段付款,最后一?#39280;部?#25903;付的时候计入订单的当天交易金额。

     

    适用于工业市场类目,例如:化工、冶金矿产、橡塑、纺织皮革、电子元器件、电工电气、五金工具、工业照明、安全防护、机?#23548;?#34892;业设备等

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    创建的待付款订单请提前按照328当天的折扣创建订单,当天不要花时间去改价格!还可以通过预售的方式,让买家提前支付定金。
    注意:
    结款日均为3月28日!
    用支付宝担保交易下单的订单,?#34892;?#26399;是15天
    用账期支付交易下单的订单,?#34892;?#26399;是5天,但可以自行设置结款时间

     

    ④蓄水小技巧
    a.蓄水以活动商品蓄水为主,活动商品蓄水才能使加权的商品有更好的排名,不要分散加权商品的流量;
    b.注意在蓄水节点,要务必把握好蓄水进度;
    c.注意328当天:1点、10点、16点、20点及全天的交易进度;

    d.报名即享受搜索初?#37117;?#26435;,报名商品越多,能享受的商品加权越多!
     
    预热期间排序策略: 买家数蓄水为主、交易额蓄水为辅
    爆发期间排序策略: 交易额?#22836;?#20026;主、买家数?#22836;?#20026;辅
     

    三、工具助力328 提高效率

    蓄水最重要的就是告知客户店铺活动并让客户参与,完成蓄水,大泽_店长工具可以帮助您更快地将信息传递给新老客户!提高效率,节省时间,取得更好的蓄水效果。
     
    1.短信营销
    发送营销短信是促达?#26102;冉细?#30340;一种方式,大泽_店长工具的短信营销功能,工具直接同步店铺的客户数据,并提供各类短信模板,?#22870;?#24744;直接获取客户数据,快速编辑文字,将优惠短信传达给客户。

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    2、店铺装修
    大促期间做好店铺活动氛围的渲染是非常重要的。特别是蓄水期新客户进店,如何告知店铺活动,引导蓄水动作,小编给您推荐首页装修、HTML海报及店铺公告三个功能。
     
    a.首页装修
    客户进店的时候一般会大致浏览店铺的商品、公司的信息及店铺的优惠券与活动,用整套的首页模板去烘托整个活动气氛可以非常直观地?#30431;?#30693;道店铺在做活动,优先了解。

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    每逢大促,大泽_店长工具都会上新一整套的店铺装修模板,让装修不再烦恼~本次的328模板大家也一起期待下吧!

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    b.HTML海报
    可以利用HTML海报功能,一键快速地添加到详情?#24120;?#35753;客户在未进入店铺的情况下,也能了解?#22870;?#27425;的店铺活动。工具会在官方海报发布之后第一时间更换HTML海报,?#22870;?#22823;家设置。
    当然,活动结束后,海报还能一键批量?#24405;埽?#38750;常?#22870;悖?#30452;接地节省掉繁琐的代码操作。

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    c.店铺公告
    一般来说,客户进店后,还是需要做询盘,让客服引导客户在以发起订单等方式下单,并在328当天付款,那我们的活动除了海报、装修,还需要一些文字公告、在线客服联系入口,这时候,可以利用店铺公告的方式达到目的,工具的公告模板还有提供客服入口哦!

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    以上就是本期分享的全部内容,虽然文章会有点长,但还是干货满满哦!大家一定要掌握大促各个玩法与规则,分析自身产品的情况,用尽各种手段做好蓄水,这将是您328大战成败很关键的一步哦!

     

    好了,本期的分享就到这儿,希望各路高手们多多站出来分享自己的心得体会、运营技巧到评论区,小编在评论区等您哦!

     

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